Современные технологии продаж презентации

0
22

различные продаж презентации стили

заявив, очевидно что особый стиль презентации продаж не может призвать всех категорий перспективы в равной степени удовлетворяющих образом. В то время как некоторые перспективы бы найти некоторые методы презентации продаж очень привлекательным, другие могут найти его впечатляют и несущественным, основанный на их восприятие, религиозные наклонение, суждения, социальный статус, инвестиционных ожиданий, и и так далее.

«один человек мясо», говорят они, «это другого человека яд». Некоторые перспективы еще предпочитает метод короткий, прямой к точке и ориентированной на значение презентации продаж, в то время как другие предпочли бы более подробные презентации продаж речи. Это просто подтверждает различия во вкусе и стиле.

Очевидно аспекты продукт или услугу, которые привлекают для определенных категорий клиентов могут не призываю обязательно другим сегмент клиентов из-за различий в культуре, ценностное суждение, восприятие, потребности и приоритеты инвестиций. В наблюдается, например, что деловые люди реагировать более благоприятно презентациях, посвященных безопасности средств, значение, устойчивости услуг доставка на обещание, управление взаимоотношениями с клиентами, доходности инвестиций и профессионализм, В зависимости от характера продукта или услуги.

С другой стороны государственных служащих и некоторых категорий специалистов, следите за профессионализм, безопасность средств, улучшение статуса, управление взаимоотношениями с клиентами, финансовой защиты семьи, жизнь счастливого пребывания на пенсии и доставки на обещание. В то время как бизнес сообщество более подчеркнуть успехи, государственных служащих акцент на поставки на службы, удовлетворение и обслуживания клиентов.

У меня было несколько случаев в которых изменения в стиле презентации продаж, привели к изменению сердца даже же перспектива. Когда я представил услугу страхования жизни к врачу с использованием значения и подробную презентацию, он игнорировал меня за четыре года, как если я имел в виду мусор, но когда я использовал потребности и подход к решению представляя ту же службу, он вложил немедленно и также на его жена, фармацевт, два инвестировать также.

При проектировании продаж презентации, следует учитывать эти факторы, которые нужно сделать с индивидуальные черты и восприятия. Таким образом, Продавец рассмотрит такие различия и тем самым предотвратить потерю бизнеса, которые могут исходить от неспособность признать лицо тональности и характеристики. Электронной почты письма и личные представления, например, не может быть то же самое в содержание и последовательность. Презентации и печатном виде корреспонденцию, Телефон не может быть то же содержание и доставки, хотя каждый будет стремиться передать тот же идея или сообщения.

Для того чтобы решать задачи различия в индивидуальные черты и восприятия я разработал различные презентации продаж стили для каждого сегмента мои целевые рынки, принимая во внимание их особенности и потребности. Что я делаю наиболее часа чередовать эти стили презентации основывается на характеристиках каждого проспект или аудитории, используя язык, слова, тон и стиль считается наиболее подходящим в обстоятельствах.

Некоторые презентации продаж методы такие, как телефон и адрес электронной почты презентации, например, может не по продажам является привилегией наблюдения и регулировки мгновенно жесты две перспективы и потребности, в то время как очные презентации продаж позволит Вам возможность оценить на месте, влияние ваших высказываний на ваш проспект, зеркало его жесты и высказываний и отрегулировать как может быть целесообразно для достижения результата.

Paramount является необходимость овладения навыками для разработки презентации продаж стили в манере, что было бы целесообразно для вкуса и восприятия каждого из вашего сегмента рынка, принимая во внимание их социального статуса, потребности и религиозных склонностей. Такой подход также будут рассмотрены особые проблемы и мотивации инвесторов. Это только Поступая так что ваши высказывания или продажи предложения будет звучать значимой, бесценный и привлекательные две перспективы.

С целью изменения и для того, чтобы служить интересам различных сегментов рынка различных классов, восприятие и потребностей, вы могли бы спроектировать различные презентации продаж стили на основе следующих методов:

  • Значение презентации;
  • История презентации;
  • Отзыв презентации;
  • Дружественных презентации;
  • Подробно преимущества презентации.

как руководство для приходить вверх с эффективной презентации продаж стилей, я предоставил ниже, процессы проектирования и шаги для принятия презентация по продажам для различных стилей, но поступая таким образом, вы должны принимать во внимание характер вашего продукта или услуги.

  • во-первых, писать функции вашего продукта или услуги в краткой форме;
  • Во-вторых список преимуществ и значения, представленные в ваш продукт или услугу;
  • Список из ценностей и выгод снова, но на этот раз в сжатой форме, но сохраняя основные сообщения фокус;
  • Изучить возможность сжатия всего сообщения далее более сжатым, но богато загружен мощные словами;
  • Теперь напишите три различных вступительные заявления для внедрения вашей услуги или продукта таким образом, что бы получить немедленного внимания, когда-либо прежде, чем вы начнете объяснять преимущества;
  • Убедитесь, что каждый из вступительных заявлений акцент на итоговые решения, используя ваш продукт или услугу;
  • Презентация телефон требует тщательного изучения точек продажи для того, чтобы избежать звучание неумной и непоследовательными;
  • Телефон презентация должна быть очень кратким и прямо в точку, так как вы не знаете настроение ваша перспектива на другом конце во время вашего звонка;
  • Электронной почты письма и корреспонденция должна состоять из тщательно подобранных слов и точек, которые бы донести ваши предназначены. Ненужные детали, не добавляющих стоимость следует избегать полностью.
  • Следующим шагом является репетировать различные презентации стили и техники.
  • Запишите основные моменты и запомнить значения, ключевые слова и в центре внимания сообщения;
  • Прочитайте эти презентации снова и снова до вашего может рассказать убедительные рассказы о них.

в то время как избежать запоминание презентации слово в слово, это суть, что вы должны запомнить основные преимущества или значения, представленного ваш продукт или услугу, поскольку они представляют ваши основные пункты продажи, которые должны быть идеально перечисленных. Вы должны иметь эти основные точки продажи на кончиках ваших пальцев.

Одним из эффективных методов для разработки эффективных презентация по продажам для различных стилей является участвовать в регулярной практике различных стилей презентации продаж, которые вы можете прийти с даже с вашими коллегами, друзьями или ваша жена, если они ваши перспективы. В конце таких упражнений демонстрации презентации вы должны спросить их для объективной оценки эффективности каждого стиль презентации, основанные на эти помещения.

  • указать ваш наблюдателя, области, вам нужно критическая оценка: как язык, точность, доставки, эмоциональные чувство, самообладание, уровень доверия и ясность сообщения;
  • Основываясь на итогах оценки, реорганизация стили представления о том, как сделать их более сжатым, запоминающимся и убедительные;
  • На данном этапе следует оценить стили презентации самостоятельно на основе их формулировки и эффективности;
  • На данный момент посмотрите в зеркало и проводить презентации продаж, в то время как вы наблюдаете себя;
  • Репетиция презентации следует повторять, пока вы начинают восхищаться, что вы слышите или видите в зеркале;
  • Опыт показал, что все впечатление, вы делаете себя через зеркало является точное впечатление, что ваши перспективы будут иметь вас, как вы проводить официальные презентации продаж.

в каждой презентации продаж, – непременные атрибуты, которые должны присутствовать для того, чтобы сделать его эффективным и убедительным. Они включают в себя, но отнюдь не ограничиваются следующие стратегии:

  • принять стратегию доставки, которая будет касаться эмоциональные чувство ваша перспектива;
  • Научиться выделить причины, почему перспективы должны покупать и что это значит для них; Это требует тщательных репетиций сделать ваши высказывания пакет идеальным и убедительные;
  • Научитесь обнаруживать пробелы в ваши перспективы социально-экономического положения путем допроса и затем продемонстрировать его вероятного расширения будущего статуса, которую он или она будет достичь, используя ваш продукт;

Кевин Хоган утверждает, что для презентации продаж быть эффективными вы должны «… краски яркие картины будущего в результате принятия вашего предложения… Как ваше предложение является решение их проблемы?»

Представляя ваши услуги или продукта для ваших друзей и отношений, к примеру, вы должны принять стратегии, которые бы не дать им ложное впечатление, что вы намерены эксплуатировать отношения, но что вы вместо желая делая им одолжение, помочь им улучшить их социально-экономические условия путем инвестиций в вашем продукте.

Кроме того в представлении вашего продукта или услуги для широкой аудитории, вы должны сначала оценить их общих характеристик и потребностей и впоследствии подчеркнуть более на ваших открытий для того, чтобы сделать достаточно воздействия и смысл привлечь их интерес и желание для вашего продукта или услуги.

Следующие стили проверенные презентации продаж, таким образом, разработан, чтобы дать вам отец, достигнув представление о стратегии для разработки и проведения убедительные презентации продаж стили для вашего различных сегментов рынка. Хотя вы не может принимать их слово в слово, они предназначены для руководства вам в создании презентации продаж, основанные на характере вашего продукта или услуги, а также ЕСАВы были для проведения презентации в манере, которая приведет к желаемой цели.

Стоимость продажи Презентация

основная цель каждого бизнес-транзакции, B2B и B2C, — чтобы добавить ценность для покупателя или заказчика. Такие значения могут быть в виде прибыли, досуг, состояния фасада, бесценный активы, ful файл привело жизни, ценные украшения или другие вещи.

Однако значение восприятия, в большинстве случаев, будет зависеть от желания инвестиций или характеристик целевых перспективы или аудитории, и способность продавца выделить и опираются на такие ценности, представленный товар или услугу в убедительным перспективы того, что он будет выполнить для него или здесь.

Однако, вы должны принять во внимание тот факт, что все оценки продаж ситуаций ценности и преимущества любого конкретного продукта или услуги будет зависеть от следующих факторов:

  • характер продукта или услуги;
  • Цель или мотивации для охватывающей инвестиционного плана;
  • Статус и особенности целевой аудитории;
  • Ценностное суждение восприятия или целевой аудитории;
  • Инвестиционных ожиданий и приоритеты перспектива.

в основном значение презентации продаж должен уметь выделить значения, как и было обещано, продавцов, или статус инвесторы способны достичь, сейчас или когда-нибудь в будущем, в случае они инвестировать в ваш продукт или службы. Положите наоборот, такой подход требования вам подчеркнуть немедленного или будущего статуса, который будет обновленный с перспективой после принятия инвестиционного предложения.

В большинстве ситуаций продаж перспективы хотели бы прежде всего выяснить, что именно в нем для них, а также процессов, через которые такие значения будет Актуализировано на основе первоначальных обещания и заверения, сделанные продавцом. Это способность продавца является эффективно выделить эти значения в убедительным и эффективным образом, что бы убедить перспективы возможности реального глазури их инвестиционные цели.

Для того, чтобы получить соответствующие навыки для проведения презентации продаж эффективное значение, вы должны научиться принимать слово фотографии, логик, действительный точек продажи, физические демонстрации, там, где это применимо, цифры там, где это необходимо, ссылки и Отзывы для того, чтобы ехать домой ваши очки.

Это стратегическое значение, что вы должны узнать следующие стратегии, которые позволят вам с методами, необходимыми для принятия и проведения презентации продаж эффективное значение.

  • во-первых претендовать ваша перспектива определять его финансового состояния и наиболее подходящий инвестиционный план для него или здесь;
  • Где значения, получаемый из вашего продукта не может быть определено с финансовой точки зрения, вы должны использовать повышение статуса, досуг, получаемый от вашего продукта или другой тип пособий водить домой ваши очки;
  • Используя значение презентации продаж, перечислить ожидаемого роста либо активы или значение последовательным образом убедить перспектива что ваши обещания являются прочными и достижимыми;
  • При принятии значение презентации продаж, используют стратегии, которые продемонстрировали бы именно то, что вы имеете в виду через иллюстрации, в зависимости от характера вашего продукта или услуги;
  • Учиться, чтобы привести удовлетворительный опыт ваших клиентов как инструмент для убеждения перспективы возможности актуализировала желания инвестиции за данный период, используя имеющиеся данные;

Презентация некоторых продуктов, таких как услуги страхования жизни, например, следует сосредоточиться на подчеркнув значение, смерть и погашения претензий зрелости, интересы и бонус, начисляемым на инвестиционных счетах и других зал, содержащееся в положениях политики, такие как отказ от премиум, налоговые стимулы и кредитные услуги.

Хотя введение недвижимости, например, вы должны быть способны продемонстрировать прогнозируемое значение, которое поместье оцените два за данный период, на основе имеющихся доказательств от предыдущих операций с вашим клиентам или текущей рыночной стоимости Подобные свойства в том же месте.

Именно на основе таких прогнозируемых значений, более чем что-нибудь еще, что вы могли бы убедить перспективы возможности реализации их желания инвестиций в будущем. Я купил пустой участок земли в 2002 году по цене N250, 000,00, но на сегодняшний день, рыночная стоимость же участок земли в том же месте стоит примерно N 10,5 млн.

Вложили в четырех различных страхования жизни политики начиная с 2003 года и в разрезе сроков погашения предполагаемое инвестиционных счетов показывают общая цифра, что бы двойной мой сумма цифр основных инвестиций заверил. Это несмотря на тот факт, что политика финансируется за счет удобной оплаты партии договоренности поэтапно в перспективе политики.

Приняв значение продаж презентации, вы должны принять к сведению следующие необходимые шаги:

  • во-первых, проанализировать значение, представленное ваши услуги или продукта в конкретных условиях и перечисление их один за другим;
  • Во-вторых изложить логических процессов, в которых такие значения будут обновленный инвесторов, используя ваш продукт;
  • Оправдать ваши факты с прошлого выступления и систематически их структуры в убедительной, логические и сжатой форме, так что ваши перспективы можно легко понять ваши очки.

в ситуации, когда методы для проведения презентации продаж значение не является частью вашей программы вводного инструктажа, она становится ваша ответственность, чтобы изучить ваши услуги или продукты путем изучения его значения, преимущества и процессы актуализировала их и на основе такой информации, Дизайн добавленной стоимости презентации речи.

Значение презентации продаж облегчает решение о покупке, потому что она воплощает точки и фигуры, которые в основном намекать надлежащего решения необходимо ситуации и инвестиций надежды перспективы. Похоже, продемонстрировать конкретные доказательства возможности перспективы, актуализировала свои инвестиционные цели, а также способность Организации выполнить обещание.

В проектировании значение презентации продаж, вам следует рассмотреть эти соответствующие вопросы, которые предназначены для руководства вам в раскрытии имманентной ценности и выгоды, представленный ваш продукт или услугу.

  • какие конкретные значения и выгод, получаемых от вашего продукта или услуги?
  • Какие цели инвестиций или личного желания может быть выполнено с помощью вашей продукции или услуг?
  • Каковы потребности, которые могут быть решены с вашего продукта или услуги и какие процессы;
  • Какой статус, досуг или выполнения может быть обновленный, используя ваш продукт или услугу и каким образом?

значение презентации продаж приносит реализм в таблицу во время продаж интервью и имеет потенциал, чтобы нейтрализовать сомнения, опасения и пессимизм, обычно разделяют перспективы, что начальный этап установления деловых отношений. Что еще более важно такие ценности и доказательства возможности актуализировала инвестиционные цели идти долгий путь в поощрение благоприятных покупая решение.

Нуждается в презентации продаж

потребности презентации продаж является процесс продажи, который фокусируется на предоставлении практического решения выявленных потребностей и ожиданий инвестиций целевых перспективы или организаций, опираясь на присущих преимуществ и ценности Данный продукт или услугу.

Каждый продукт или услуга в основном предназначен для решения некоторых конкретных потребностей, проблемных ситуаций или инвестиционных ожиданий. Такие решения формируют основу, на которой инвесторов будет охватывать любой инвестиционный план в первую очередь. В большинстве случаев некоторые перспективы могут быть не осведомлены о существовании определенных потребностей в их жизни или важность определенных товаров или услуг до тех пор, пока руководствоваться компетентный продавец заключается в выявлении таких потребностей.

Значение презентации продаж потребностей исходят от его способности продемонстрировать абсолютную решение сложившейся ситуации проспект или целевой аудитории, так как обычно он основан на потребностях и инвестиционных ожиданий, установленных продавца либо до или во время продаж интервью.

Можно открыть или создать потребность во время продаж интервью через интеллигентая(ый) допроса, правильной квалификации перспективы потребность ситуаций и вкрадчивый инвестиционные цели в отношении будущего статуса или преимущества, которые могут быть реализованы с помощью вашего продукт или услугу. Такие преимущества могут прийти в виде прибыли, ful файл привели личные желания, отдых, цены активов, повышение статуса и прочее.

Лучшим способом выявления потребностей, которые могут быть выполнены с помощью вашей продукции или услуг является наметить основные ценности и преимущества представленных им путем тщательного анализа следующих точек:

  • что делает ваш сервис или продукта выполнить для клиентов, основываясь на Ваше мнение?
  • Что нужно, по вашему мнению, хотели бы перспективы для решения на основе вашего допроса и квалификация таких перспектив;
  • Какое решение ваших клиентов на самом деле приобретают когда они инвестировать в ваш продукт или услугу?
  • На основании высказываний и выразил желания вашего проспект, какое решение вы рекомендуете использовать ваш продукт или услугу.

Возьмем, к примеру, новые пары, пары среднего возраста и пожилых пар доля различных инвестиционных ожиданий, Семейные потребности, приоритеты и предпочтения. С увеличением возраста, ростом изощренности или повышение социального статуса эти группы лиц превратиться в различных социальных существ, которые будут естественно развивать различные потребности, приоритеты, восприятий и ожиданий инвестиций с течением времени.

Он является заявив, очевидно, что состоятельных людей, организаций и правительств также имеют различные категории и виды инвестиционных ожиданий, желания и нуждается в васе их своеобразный инвестиционных приоритетов, целей, функций и целей. Правительства в потребности отличаются Рем арка свинца из индивидуальных потребностей как в характере и масштабах. В то же время организации сталкиваются с совершенно иной проблемы или потребности правительств, в зависимости от характера их предпринимательской деятельности и физических лиц.

Часть ваших основных функций как профессиональных продаж является учиться и приобретать навыки и интеллект проведения надлежащей квалификации необходимости-ситуаций различных сегментов целевой аудитории, полагаясь на профилирование, клиента исследования, опыт и разведки. Такие атрибуты требуют от вас принять участие в регулярных интенсивных потенциала предназначен для оснащения вас с необходимыми навыками и разведки.

Надлежащей квалификации перспектив решит 80% проблем, возникающих в ходе коммерческой деятельности. Оставшиеся препятствия будут решаться полагаться на вашу способность принять подходящие и эффективные методы продаж, которые включают убедительные презентации продаж, соответствующих ответ на возражения и методы эффективного закрытия или на основе, бы убедить перспективы вашей услуги или продукта представляет собой подходящее решение для их потребностей в условиях.

Типичным примером суть надлежащей квалификации перспектив является тот факт, что в момент, когда врач сможет диагностировать точное болезни пациента, проблема половина решена; но до тех пор, это сомнительно, что врач сможет предписать или администрирование любого эффективного препарата на пациента. До тех пор, пока болезнь диагностируется, все попытки обеспечить медицинское решение будет основываться на догадок или методом проб и ошибок.

Основные цели потребностей продаж презентации следует сосредоточиться на разоблачение перспективы их нынешних или будущих потребностей и на же время рекомендовать или позиционирование вашей услуги или продукта как надлежащее решение выявленных пробелов в личных, семейных или инвестиционные цели ваших перспектив. Другими словами конечная цель презентации продаж потребностей является необходимость и впоследствии продемонстрировать в безошибочный термины как ваши услуги или продукта будет служить соответствующее решение.

Для того, чтобы полностью использовать присущие преимущества представления потребностей продаж, продавцы должны приобрести навыки для реализации следующие необходимые шаги во время продаж интервью.

  • научиться использовать допроса для обнаружения непосредственных и будущих инвестиционных потребностей ваших перспективах;
  • Узнайте методы вкрадчивый потребностей во время допроса, какой бы вы представить ваш продукт или услугу, как соответствующее решение;
  • Научиться выделить потребности в манере, которая вызовет эмоциональные чувство и желание для безотлагательного решения;
  • Учиться, чтобы обсудить потребности с перспективами искренним образом выяснить их откровенное мнение, так что вы могли бы определить масштабы дополнительных усилий вы должны положить в, чтобы заставить их изменить свое мнение;

некоторые потребности являются основополагающими для некоторых возрастных группах, социальный класс, специалистов или групп лиц. Молодые пары нужны по крайней мере, дома, автомобиль семьи инвестиционных планов и приобретение отечественных и другие основные свойства. С другой стороны среднего возраста и пожилых пар думать больше пенсионных планов, здравоохранения и благосостояния семьи. Молодой и пожилой женщины нуждаются в некоторых отечественных товаров и имущества как вопрос о необходимости и как таковой.

Через изучение их демографии и надлежащей квалификации других черт вы должны быть способны определить особые потребности каждого сегмента ваши целевые рынки или стратегические бизнес-единицы. Это на основе результатов, что вы могли бы определить соответствующие решения, которые вам следует рекомендовать их, в зависимости от потребностей, решена с помощью ваш продукт или услугу.

Презентация потребности продаж, как правило, открывают многочисленные инвестиционные возможности, потому что он пытается показать, что конкретный продукт или услугу может служить решение различные потребности ситуации, в зависимости от характера вашего продукта или услуги и целевой аудитории. Например, в сфере недвижимости могут быть приобретены как жилое здание или в коммерческих целях: для аренды или быть повторно проданы в будущем.

Можно инвестировать в наличии для немедленной финансовой выгоды через спекулятивную торговлю или долгосрочных активов. В том же духе, некоторые набор отдельных лиц использовать определенный продукт или услугу как расходный материал в то время как другие еще используют тот же продукт или сервис в качестве сырья.

На посещение одного из моих клиентов, в встретил его коллега, который работает в другой отдел. После введения себя, в восторге от их шутки, к радости всех нас. В момент, требуемый для назначения из коллега моего клиента поэтому мы можем обсуждать мою службу. Вместо того, чтобы согласовать дату, он просил, чтобы знать моя цель для ищет встречи с ним, сказав, что он не был заинтересован в жизни, если это был мой причины для желающих записаться с ним.

Слева без варианта, решили принять подход потребностей продажи презентация и измеренных и эмоции Ладена тоном, в представленных одной из моих услуг в порядке, который сделал его обнаружить некоторые основные потребности ожидающих его немедленного внимания. В ставит некоторые вопросы города началось относительно образования своих детей, его выхода на пенсию и денежные накопления планов, планов финансовой защиты семьи и его чувства, если я был в состоянии оказать ему содействие в привлечении налоговых льгот.

Он был Фрэнк достаточно, чтобы признать, что он фактически не учитывая серьезные мысли к таким вопросам, по крайней мере не до нашей встречи случайным и безоговорочно извинился за его неосведомленных ранее реакция. Он признался, что до нашей встречи, его основное внимание уделялось завершению жилое здание, оказание помощи его отношений и обеспечение того, что его жена и дети пользуются лучшие жизни сейчас.

Именно тогда он согласился на встречу, хотя я был убежден, что уже я посадил семена в него, что бы когда-нибудь прорастают в ближайшем будущем. Две недели до нашего назначенного в получил сюрприз телефон звонить от него, приглашая меня в свой кабинет. Получение там, он информировал меня о том что во время недавней поездки в Лагос, они столкнулись с рядом авиакатастрофы, и хотя боронование опыт продолжалось, что постоянно происходит ему были мои слова, касающиеся финансовой безопасности для его семьи и финансовой защиты против инвалидности.

Он признался, что он моментально поле вину за неспособность принять мое предложение в первый день мы встретились в офисе его коллега, потому что как во время этого инцидента, по его словам, он имел мало или вообще не ощутимую экономию, которая может выдержать его семьи до шести месяцев , в случае ничего плохого случилось с ним. Конечно он в настоящее время мой клиент.

Каждое желание, желания и ожидания каждого требуется автоматически. Кроме того продавец должен получить навыки и методы для стимулирования желания и призываем для вашего продукта или услуги, вкрадчивый потребности представлено то, что вы продаете, через стратегических допроса и презентации продаж, специально предназначенные для достижения Именно это.

Потребностей продажи презентация должна строиться вокруг ценностей и выгод, получаемых от вашего продукта или услуги, изображающие его как надлежащее решение, которое перспектива стоит выполнить его собственности.

Я являюсь в настоящее время старший аналитик/обучения инструктор что IGI Plc, главный исполнительный директор, обучение консультант/предмет вопроса эксперт, Edcomm, Академии банкиров, цифровой маркетинг консультант и автор из стратегических профессиональных маркетинговых решений.

Не пропустите последующие партии этой статьи.

Chibuoka Окойе



Chibuoka Chukwudebelu Okoye

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here